LES RMA 2011
Entrée en application :
01 janvier 2011
Revalorisation annuelle 2%
Prime d'intéressement 2011 - GIE LA MONDIALE
2009 2010
Pour une rem de 25KE 2404 eur 2912 eur
" 30KE 2621 eur 3167 eur
" 35KE 2838 eur 3422 eur
" 40KE 3056 eur 3677 eur
Soit une augmentation d'environ 25%.
Malheureusement nos collègues d'AG2R n'auront pas de prime cette année. Cette iniquité s'explique par des accords différents et donc des éléments de calcul différents.
Bonne nouvelle !!!!
La Direction d'AG2R LA MONDIALE a décidé de mettre à la disposition de chaque conseiller un BlackBerry avec un numéro professionnel.
L'employeur prendrait à sa charge 3 heures de communication.
Nous reviendrons vers vous dès que nous en saurons davantage.
Vous êtes nombreux à vous interroger sur la journée supplémentaire qui devait vous être accordée pour les 60 ans de l'AGRR.
La direction nous avait informé que cette journée serait attribuée au personnel dans le cas où l'accord sur les NAO était signé par les trois organisations syndicales représentatives (CFDT, CGC & FO) !
La CFDT étant la seule organisation signataire de cet accord, l'attribution de ce jour de congé supplémentaire n'a pas été repris par la direction !
Journée de congés supplémentaire ???
Retrouvez tous les PVs et Bilans du CE dans l'espace Communication - PVs et Bilans de l'Intranet CE : www.ce-lamondiale.com
Je suis conseiller(ère)...
Négociations Annuelles Obligatoires sur notre rémunération décembre 2010
NOS PROPOSITIONS :
Fixe
A réévaluer chaque année en fonction du coût de la vie.
Frais
Montant insuffisant.
Remboursement des frais des collaborateurs qui sont à plus de 50 kms de l’inspection pour les réunions du lundi.
En plus des 100 € par mois, prévoir des frais sur justificatifs avec un plafond car selon les régions, les conseillers ont beaucoup plus de kms à parcourir et ce n’est pas équitable.
Lors des réunions de formation (ou Journée du marché du mois) adopter pour tout le Réseau Commercial (cadre ou non cadre) un remboursement des frais kilométriques sur la base de la puissance fiscale du véhicule.
Envisager un code de formation pour les journées marché du mois permettant ainsi de prendre en charge les frais de déplacement des conseillers et les repas.
Prime croissance de stock
Trop difficile à atteindre.
Réévaluation, annulation des sorties indépendantes du conseiller, en particulier les départs à la retraite de leurs clients, les liquidations judiciaires etc….
Elargissement de l’assiette de calcul car les seuils sont trop pénalisants et ne génèrent pas une rémunération suffisante.
Commission de maintien
Insuffisante.
Le 0,4% sur les primes retraite individuelle et collective est trop faible pour être intéressant.
Prime nouveaux clients
Pas motivante.
Montant identique à celle prévue pour les débutants (+ 50% de la prime actuelle) et majoration de celle des débutants (+ 25% de la prime actuelle).
Paiement au trimestre.
PCP
Augmentation de la rémunération des seuils de PCP, à partir du 2ème seuil.
Réorientation du Réseau vers la prime collective : prise en compte des nouveaux entrants sur 5 ans et non sur 15 mois
Suite réforme des retraites, avec le passage de 60 à 62 ans et de 65 ans à 67 ans, la pondération en fonction de l’âge de l’assuré est à revoir et à décaler de 2 ans :
43 ans au lieu de 41 ans
57 ans au lieu de 55 ans
62 ans au lieu de 60 ans
Rapprochements : avoir les + et les - le même mois, le décalage est aujourd’hui trop long
Prise en compte dans la PCP, d’un certain nombre d’éléments :
contrats épargne DEPG
PEE, PERCO
Avenants des contrats prévoyance et santé (individuel ou collectif)
En cas d’arrêt de travail, le délai de 90 jours d’arrêt pour le prorata des seuils de PCP est trop long.
Focus sur la prévoyance
Il y a un problème de positionnement tarifaire qui empêche de construire un récurrent de qualité.
Voir les stats avec EURCAP : les conseillers savent en vendre, mais nous n’avons pas les produits. En tous les cas, les produits existant ne sont pas compétitifs.
Par conséquent, il faut majorer le commissionnement en attendant l’élaboration de produits plus concurrentiels.
Focus sur épargne
Le seuil de 5000 € est trop élevé pour valider la prime nouveau client.
De plus, le client ne déclenche pas la prime nouveau client, même s’il signe une nouvelle affaire ultérieurement
- Rémunération trop faible des petits montants d’épargne :
Par exemple, mise en place un Mondiale Vivépargne II pour 300€ d'ouverture et 200€ de prélèvements mensuels à 1% de frais. La PCP retenue pour cet acte est [(300 + 2400 de versements) x 300%] X 1 % de frais, soit 81€ de PCP.
Dans une tranche de rémunération à 4% la rémunération brute de cet acte est de 3,24€, soit environ 2,60€ net, dans une tranche à 8 % cela nous amène à 5,20€ net etc...
Cette vente ne permet pas de comptabiliser un nouveau client (5 000€ minimum en épargne), ni de rentrer dans le stock primable. En dehors de la prime de maintien, c'est la principale rémunération d'un travail qui a pris 5 minutes pour la prise de rdv, 1H pour la prise d'éléments, 1H pour l’EV et signer l'affaire. Bien sûr, sans compter les frais et le temps passé dans les déplacements en voiture.
Tuteurs
Statut cadre pour les tuteurs au même titre que les formateurs, RRAC et REP.
Rémunération identique à celle des formateurs et des RRAC pour les journées passées avec le tutoré, avec 2 actes de vente pour juger le qualitatif.
Aujourd’hui, dans les lettres de mission, il est indiqué au chapitre 3 - REMUNERATION - Paragraphe 1 : "Au cours des 24 premiers mois d'accompagnement, une prime de 5.000 € par conseiller tutoré versée au terme des 6ème mois, 12ème mois, 18ème mois et 24ème mois d'accompagnement. Le versement de ces primes est conditionné à la fois à l'évaluation par votre responsable des conditions de votre mission et à l'atteinte des objectifs fixés par conseillers tutorés".
Hors, il n'en est rien. La prime est attribuée sur le seul critère des résultats PCP sans que la moindre part en soit versée sur sollicitation de l'Inspecteur en fonction de critères d'appréciation qualitatifs.
La rémunération à la journée passée serait conforme à la lettre de mission puisque fonction de l’évaluation des conditions de la mission.
-La prime de 10000 € par débutant et par an reste comme aujourd’hui liée exclusivement au quantitatif.
Possibilité de rattrapage des 5000 € à 6 mois, au 12 ème mois si dépassement d’objectif sur cette seconde période.
Proratisation des seuils de PCP avec prise en compte de 2 jours passés par semaine avec le tutoré les 6 premiers mois puis 1 jour par semaine et non pas une moyenne de 1,5 jours sur l’année qui pénalise le tuteur en cas de départ du tutoré avant l’échéance du 6ème mois.
D’une manière plus générale, la rémunération du tuteur ne doit en aucun cas être pénalisée par le turn-over.
Période d’embauche : le mois d’avril est catastrophique. La période des six mois comprend le mois d'août alors même qu'il est inhibé pour l'ensemble des conseillers, ce qui pénalise à la fois le tutoré et le tuteur.
Débutants
Créer un 5ème niveau de PCP pour la prime débutant et pour l’embauche
Regarder les niveaux de PCP qui déclenchent la prime, à M – 1. De manière à annuler les problématiques des délais d’émission des contrats.
ou
Régularisation à M+1 sur la PCP émise en M+1 des affaires faites à M.
ou
Prime déclenchée sur PCP déclarée et régularisation si chute.
Réorganisation des plannings de formation.
La formation actuelle est une sorte de bourrage de crâne ne permettant pas d'instaurer rapidement une cadence telle qu'elle est imposée par le contrat de travail des tutorés. De plus certaines plages tombent comme un "cheveu sur la soupe" : la promotion du mois d'avril, a un stage d'une semaine sur l'entreprise du 6 au 10 décembre. Outre le fait que la problématique du collectif peut largement attendre janvier pour être traitée, la période de décembre me semble plus propice à aller chercher des contrats là encore sans rupture de cadence.
Possibilité de récupérer les commissions non perçues à partir du 7ème mois, en cas de non atteinte des objectifs à la fin du 6ème, si dépassement de ces mêmes objectifs au 12ème mois.
En plus des 100 € par mois, prévoir des frais sur justificatifs car selon les régions, les débutants ont beaucoup plus de kms à parcourir et ce n’est pas équitable.
Formateurs
Les jours de formation supplémentaires doivent être réglés chaque trimestre.
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